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二手房房屋買賣價格如何談
編輯:    發布時間:2019-11-01 13:17:51    瀏覽次數:1256
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鄒平房產網資訊內容提示:? 二手房房屋買賣中,買方與賣方通常會有一個談價的過程,特別是如果買方很喜歡的房屋,肯定是想拿到手,但由于價格超出預算就想要賣家稍微降一點價。

二手房房屋買賣中,買方與賣方通常會有一個談價的過程,特別是如果買方很喜歡的房屋,肯定是想拿到手,但由于價格超出預算就想要賣家稍微降一點價。

首先,確定自己所能承受的最高房價。上家在掛牌售房時,也會有一個心理價位。因此,掛牌價往往高于上家的心理價。如果下家在看房過程中,不經意地通過語言、表情等流露出對此物業有極大興趣,上家往往會抓住這點乘勝追擊,咬住價格不放松。

其次,摸清上家的底細和心態。了解上家出售房屋所得款項擬作何用途。如果上家急于出售換取現金,或者,上家必須在幾天之內賣房,愈接近上家的賣房期限,上家就越急于出售。在此時議價,將對下家殺價非常有利。否則,價格很難談攏。

最后,注意多收集所要談判的物業的相關資料。下家在談判前可以先做實地考察,詳細了解物業的建筑和裝修質量、小區的交通、物業管理、配套設施是否齊全,房屋在設計或規劃中是否存在不足和缺陷等問題。等到正式與上家談價格時,下家可以把所了解的該物業的這些不足之處,不失時機地亮給上家。此舉讓上家明白,你已經為此做了最充足的準備,只有他讓出多少個“點”,才有把你留住的可能。


影響房價的因素有哪些
(1)樓層
如果是多層住宅,則3至4層單價最高,2、5層次之,底層和頂層又次之。如果是高層或小高層,7至9層的價格可作為基準價,往上則貴,往下則便宜,每層價格差在50至150元左右。在同一層里,中間套的價格往往作為基準價,東邊套即東南向最貴,差價在3%左右,而西邊套即西南向其次,差價在2%左右。同一個小區的房子,景觀差異是不可避免的,一般來說朝中央庭院的房子安靜而且空氣好,售價最貴;朝大路的房子嘈雜而又空氣差,售價最低。

(2)房屋面積
一般來說100平方左右面積的房屋是最走俏的,也是最適合三口或四口之家居住的,而面積過大的房子因為總價制約了消費者的購買能力,所以并不好銷。因此,面積在200平方以上的房子,在一定情況下單價應相對低一些。但是,躍層式的房子因為格局優勢或贈送露臺,所以定價可參照基準價。

(3)戶型
除了有明顯的缺陷的戶型,一般只要有一個朝南的主臥室,客廳采光、對流好的,都是可以賣個好價錢,同時,帶明衛的比帶暗衛的值錢;客廳、主臥開間大的比開間小的值錢;面積緊湊實用的相應更貴等等。因此,無論是賣房者還是買房者都要記住千萬不要信口開河,要在充分衡量房屋的各種條件后,再敲定適當的房價,以保證房屋的正常成交。

(4)隨房贈送物品
業主換房或移民后會重新購置新的家私電器,所以用過的家私電器便隨房一起打包,隨房物品是可以作為購房談價的條件,但購房客戶是否可以接受是比較難定的,所以定價前要考慮好贈送物品的價格。


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